グループレッスンに集客したいのに、プライベートレッスンにばかり集まるという場合の対処法。

 
 
最近受けた相談の中に「グループレッスンに集客したいのに、プライベートレッスンにばかり集まる」という相談を受けました。
 
その時点では詳しい情報を頂けておりませんでしたが、下記のように質問しました。
 
====ここから====
 

これはグループしかない、とあらかじめ伝えればOKのような気がしますが・・・。
どういう紹介の仕方をされていますか?

また、個人の場合は個人料金を取っていますよね?(グループと同じじゃないですよね)
グループと比べ、個人の場合の料金が安すぎる可能性があります。どうでしょうか?
これは厳密には料金の付け方ってないのですが、個人レッスンは「グループの料金 x 定員数 x 80~100%」でつけると大体グループに流れますよ!(うちはこの計算式で割り出し、プライベートレッスンはありません)

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この質問から対処法にピンとくる方もいるでしょうが、下記の二つの対処法があります。

① (問われない限り)プライベートレッスンについて話をしない。

② 個人の料金の値段設定を変える。

今回の先生の場合、グループレッスンに対し、プライベートレッスンの価格が安すぎることが原因でした。プライベートレッスンの価格がグループレッスンに比べ、1.5倍以下の価格だったのです。

これではみんな「どうせなら」とプライベートレッスンに行ってしまいます。

価格設定を通して自分が来てほしいコースにより集客できるようになります。

参考にしてくださいね!